俞淩雄:賺錢以外要做哪些功夫,你知道?

 By : 科技潮流2   Time:2017-09-28 10:32:00

什麼樣的人生才算成功?是不是有錢就算成功?

俞淩雄:賺錢以外要做哪些功夫,你知道?

我發現了一個非常有趣的現象。李嘉誠在創業的時候,許多人都比他有錢,但後來那些人不見了,或者在財富榜上排在了他後麵。比爾·蓋茨創業的時候,比他錢多的人也很多,但蓋茨今天成了全球首富。中國許多企業家也遇到過類似情況。為什麼?

因為,在中國由計劃經濟向市場經濟、由封閉向開放、由野蠻的市場經濟向文明的市場經濟轉型的過程中,最重要的恰好是錢以外的因素。

就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要並線轉彎,既要不翻車,還要保持速度,這非常難。這時候的關鍵不在於汽油,而在於司機的技巧,這個技巧就類似於錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什麼能力? 我講四種。

俞淩雄:賺錢以外要做哪些功夫,你知道?

將自己的姿態放低

錢以外的能力之一是做人的能力,特別是做人的姿態。我發現,凡是生意做得不錯的人,都善於把自己的姿態放得很低,在中國文化裏這叫給別人麵子,就是你得尊重別人。

剛開始做生意的時候,創業者的姿態很重要,要謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說,掙錢要像孫子,花錢要像大爺。

價值觀

錢以外的第二個能力是價值觀。

MBA課程經常講差異化競爭,差異化的戰略在產品和營銷方法這些方麵,幾乎都可以被模仿。真正不能被模仿的是價值觀。這就是有些人能夠成功,有些人不能成功的原因。

所謂價值觀,就是你跟你的合作夥伴、同事、朋友建立金錢關係的時候,你在心裏需要拿一個尺度來衡量、來決策,而這個東西會引導你前進的方向。

例如,我們看馬雲,不要看馬雲成功的故事,而應該看馬雲是怎樣在微觀決策的時候判斷細小的是非。比如馬雲在公司上市的時候,他隻拿了少量的股份,這體現了他的價值觀。還有一些人,會把70%的股份變成自己的。而不同的價值觀會導致未來有不同的人生故事和結局。

毅力和耐心

錢以外的第三種能力就是毅力和耐心。為什麼堅持這件事很重要?因為如果你沒有理想,就不可能有毅力和耐心。人在做事情的時候,最後不是比一個結果,而是比一個過程。

一件事情的性質由什麼決定?我認為取決於兩方麵。第一,取決於時間,時間不同,對這件事的評價完全不一樣;第二,取決於你追隨誰。

做企業也是這樣。如果我們在做了3年的時候垮掉了,大家可能把我們隨意看待。當我們過了30年還在這兒的時候,大家會開始對我們有一些敬意。

若300年後這個公司還存在,大家開始對它頂禮膜拜。所以,時間是一個很好的東西,它可以考驗你的價值觀和做人的姿態。

正確判斷未來

上麵講的都是剛開始掙錢時,怎樣能掙到錢的故事。一個企業已經發展得不錯之後,實際上也麵臨著更大的挑戰:錢以外的能力,也就是你對未來的看法、對社會的看法是不是準確。

我在公司已經做了十幾年董事長,沒有做過一天經理。我發現我幹的工作並不多,但是很費神。因為我就幹三件事情:第一,看別人看不見的地方;第二,算別人算不清的賬;第三,做別人不做的事情。

這其實非常難。你要永遠看別人看不見的地方。當一個企業正常發展時,你要看那些看不見的東西,包括風險、機會,我們還不知道的、未來變化的趨勢。這些工作需要企業的領導花很多時間。

所以我經常說:“要跟神、跟先知做鄰居,這樣才能看見別人看不見的地方。我們要有一個方法去看趨勢、模式、危險、機會,這些很重要。”

俞淩雄:賺錢以外要做哪些功夫,你知道?

算那些算不清的賬。比如說,我們捐獻災區多少錢合適,社會的情緒、公眾的期待跟捐多少錢有很大的關係。

更複雜的賬還有:比如說我們要找一個合作夥伴,可能有5個人站在你門口,都可以給你錢,有土錢、洋錢,有笨錢、聰明錢,你與誰合作?

土錢的特點是決策快、變化大、幹預多;洋錢的特點是決策慢、按規則來、幹預不多,但是該管你的地方,又決不妥協。所以作為一個企業的領導人,這種能力就是你怎樣在算不清的賬裏找到確定的東西。

做別人不做的事。例如履行企業的社會責任,去救災、去關注環保等各種各樣的事情。這些是經理人不太願意做的事情,因為又占精力又要出錢,董事長就要做他們不做的這些事情。

俞淩雄道商合夥人負責人褚濟國

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